Расчетные прайс-листы в Трицепсе
Правильное ценообразование помогает увеличить прибыль предприятия в среднем на 15%, в некоторых случаях увеличение может составить и 50%.
Происходит это в основном по двум причинам — либо мы боимся, что клиенты посчитают, что цены у нас слишком высокие и неоправданно снижаем наценку, либо наоборот наши цены настолько высоки, что клиенты не покупают у нас ходовой товар за счет чего выручка падает. Единого универсального решения о том, как устанавливать цены нет и не может быть, так как у всех предприятий разная специализация, разный уровень конкуренции, может играть роль даже местоположение магазина или автосервиса.
Общие принципы
Есть несколько базовых принципов, учитывая которые вы существенно повысите выручку и прибыль:
- Чем дешевле товар, тем больше на него можно сделать наценку
- На распространенные товары наценка должна быть ниже, чем на эксклюзивные
- Есть разные виды потребности в товаре — если автомобиль уже на подъемнике и ему сняли рычаг с шаровой, то эта деталь ему нужна очень срочно, наценка на такие товары может быть выше, чем на воздушный фильтр, замену которого можно легко отложить
- Продавать товар ниже входной цены не хочется, но иногда надо, чтобы разморозить вложения в неликвиды
Для учета этих признаков в Нетикс Трицепс предназначены расчетные прайс-листы.
Настройка расчетного прайс-листа
Примеры формул для расчетных прайс-листов.
Самая простая формула — 10% скидка от розничного прайс-листа, который указываем базовым. Умножаем цену базового прайс-листа на 0.9
Берем входную цену, если она до 100 рублей, то нацениваем в 2 раза, если от 100 до 300 — на 1.8, от 300 до 1000 — 1.7, свыше 1000 — 1.5.
- LastSupplyPrice(Product) < 100 ? 2 :
LastSupplyPrice(Product) < 300 ? 1.8 :
LastSupplyPrice(Product) < 1000 ? 1.7 :
1.5
)
Добавляем к предыдущей формуле округление вверх, при входной цене до 500 рублей — до 5 рублей, от 500 до 1500 — до 10, свыше 1500 — до 100.
-
(
-
LastSupplyPrice(Product) < 100 ? 2 :
LastSupplyPrice(Product) < 300 ? 1.8 :
LastSupplyPrice(Product) < 1000 ? 1.7 :
1.5
- LastSupplyPrice(Product) < 1500 ? 10 :
100)
- LastSupplyPrice(Product) < 1500 ? 10 :
100)
Предоставляем 10% скидку от розничного прайс-листа покупателям, пришедшим до 10 утра. Базовым указываем прайс-лист Розница.
LastSupplyPrice(Product) *
-
(LastSupplyDate(Product) < #2020-04-10# ? 1 :
-
Pgn="Моторное масло" ? 1.37 :
-
Pgn="ATF" ? 1.4 :
-
Pgn="Колодки тормозные" && Product.Vendor.Name = "Bosch" ? 1.5 :
-
Pgn="Кольца выхлопной трубы" ? 2.1 :
200)/5) * 5
Список формул и полей
- Value — цена из базового прайс-листа
- LastSupplyPrice(Product) — входная цена последней проведенной поставки, будьте внимательны, когда обычно вы покупаете товар крупным оптом, и иногда вынуждены «перехватить» у конкурентов — Трицепс не знает таких тонкостей и цена последней поставки может быть существенно выше
- AvgSupplyPrice(Product) — средневзвешенная цена остатка по товару. Сумма входных цен товаров на остатке деленное на количество товаров в остатке. Из расчета исключаются товары с нулевой входной ценой
- Product.MaxSupplyPrice() — максимальная цена проведенной поставки за указанный период от сегодняшнего дня. Количество дней указывается в скобках
- Product.Vendor.Name — производитель детали
- Product.OEM — артикул детали. Редко может пригодиться, однако некоторые производители используют составные коды, например, если код детали Honda начинается с 17220, то это воздушный фильтр, а у производителя CTR начало кода говорит о типе детали и применимости к производителю автомобилей.
- Product.Name — наименование детали
- Product.Weight — вес товара
- Product.ProductGroup.Name (или сокращенно Pgn) — группа, указанная в карточке товара
- Product.Active — признак активного товара, полезно использовать для снижения цены на неактивные товары, чтобы можно было избавляться от неликвидов или непрофильного товара. Используется так: Product.Active = true ? значение1 : значение2
- Product.ProductSpecialty — признак эксклюзивности товара: 0 — не установлен, 1 — есть у всех, 2 — можно найти в городе, 3 — есть в 2-3 специализированных местах, 4 — эксклюзивный товар, есть только у нас
- Product.ProductImportance — признак важности товара: 0 — не установлен, 1 — без этого не поедет, 2 — товар для обслуживания, 3 — необязательный, товар который покупают по настроению
- LastSupplyDate() – дата последней поставки
- CurrencyRate(код валюты1,код валюты2) — курс валюты на текущую дату
- CurrencyRate(код валюты1,код валюты2, дата) – курс валюты на дату (например LastSupplyDate() — на дату последней поставки)
- CurrencyRateRatio(код валюты1,код валюты2, дата) — коэффициент пересчета из валюты 1 в валюту 2 на указанную дату
Простота и сложность расчетных прайс-листов
Существуют два подхода к настройкам программного обеспечения: жесткие настройки по заранее определенным правилам и гибкие настройки текстовыми описаниями. Первые интуитивнее, но не позволяют тонко настроить систему под ваши нужды.
В Трицепсе мы используем для настройки (в том числе для настройки прайс-листов) текстовые формулы, однако, во-первых, мы упростили создание формул тем, что можно «подсмотреть» формулы через меню правой кнопки мыши, а во-вторых, в период техподдержки наши сотрудники объяснят и помогут вам составить необходимые формулы.
Итак, в результате расчета формулы должно получиться значение. Для прайс-листов это должно быть обязательно численное значение.
В формуле могут использоваться обычные математические знаки плюс (+), минус (-), умножить (*), разделить (/), а также конструкции сравнения и выбора.
Конструкция сравнения и выбора выглядит так
В случае если Сравнение дает верный результат, формула дает Значение1, иначе дает Значение2.
равенство значений А и В.
проверяется, что значения А и В не равны.
значение А больше значения В
значение А меньше значения В
значение А больше, либо равно значения В
значение А меньше, либо равно значения В
текст А соответствует маске В, например «Новосибирск» like «%сибир%» — даст истину, знаки % символизируют собой любой текст
текст А не соответствует маске В
